慧聪家电网报道:对于身处广东境内的家电制造企业来说,中山是不可或缺的,中国素有南家电和北家电之说,中山以数千家配件企业的雄厚资历成为南方家电产业链的上游之源。而这里自然成为家电卧虎藏龙之地。 在中山,有不少家电企业做配件起身,随着这几年厨电行业发展迅猛,转型新增成品事业部的厂家也是不少。从配件再到配件成品一体化生产,多得是挑战和机遇,还有源源不断的成长。中山市创意电器有限公司也是其中一家转型成功的企业。 成立至今,创意电器已有20年的发展历史。20年,对于一个家电企业来说,算是行业里面的“老前辈”了,但对于2014投身厨电品牌的创意而言,只能算是一个正在攀爬的“小年轻”。从炉具底面壳、水箱等配件成家,2008年投身厨电成品,2014年转身品牌之路,创意的路走得并不容易,但也走出了属于自己的轨迹。创意电器总经理李伟 做业界一股清流:不涨价 近年来,家电行业整体进入迟缓期,但厨电却“一枝独秀”。有业内人士指出,2017年,厨电行业将迎来新拐点,以个性化、场景化为表现,以产品的高端化和智能化转型为核心的“厨房新经济”正在展开。 产品高端智能化,自然离不开价格的变化。2016年年底的家电行业着实让人为难。原材料价格、物流成本和人力成本等不断上涨,已有一些小型家电企业明确提出涨价,涨幅10%,而大型家电厂商对价格策略的调整则慎之又慎。 对此,创意电器总经理李伟表示,创意电器并不会涨价。创意的自信来源于企业本身的运营模式,创意产品的配件基本上都是自给自足,当然,在保证产品高品质的情况下,更多地让利客户。 据李伟透露,2016年,创意电器销售量增加了40%,达到六千多万的销售额,而这就是质高价低的效果。 线上+线下齐发力创新营销推广 在2017年2月,创意电器与与慧聪家电结为战略合作伙伴,欲通过资源整合,实现品牌营销推广。在互联网+背景下,传统企业选择与互联网企业合作也早已司空见惯,但却不失为一个好的方法。 与互联网平台合作只是创意电器的其中一个步伐,李伟深知,孤掌难鸣,除了埋头做产品,借助平台整合资源来实现新目标很重要。“接下来,创意电器也会以线上+线下的组合拳形式,从战略性思维出发,持续性把控市场”。 新的一年,创意电器也是动作频频,品牌推广风声不停。除了全面铺设完善网络搜索引擎,在2016年底,创意电器斥资上百万登陆CCTV-1、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-12四大频道,2017年将全年热播。同时与200多家权威媒体合作一起推广创意动态! 服务终端 打造厂商共赢局面 不管是什么行业,厂家和经销商都是一个“利益共同体”,所谓“一荣俱荣”,厂商共赢一直是企业不能忽视的重要问题。在李伟看来,创意的经销商就是家人,共进退。“与其听经销商抱怨担心市场经营,还不如直接下市场帮助经销商解决问题!” 在两年前才加入创意电器安徽阜阳的代理商王启,如今也尝到了与创意合作的甜头。对于创意电器的资源和平台,王启十分认可,但是经销商更多还是发挥自己主观能动性,利用企业给予的强大后盾,一起把实业做好。 经销商的信任离不开李伟的经营理念和服务创新。据介绍,创意有着全国联保的售后团队,这样的优势既能让创意的代理商省心,也是对客户负责的表现。同时,创意电器组建了一支营销队伍,专门下市场协助经销商销货,保证将客户的货品销掉80%以上,事实证明,创意电器也做到了。 高质量的产品才是立足市场的硬道理 在市场陷入饱和的状态下,竞争与日俱增,只有企业产品的技术提升,才能在前景良好的厨电市场更加受到消费者的青睐。现在创意电器拥有不少自己的专利技术,在三月初慧聪顺德家电展上,创意电器携带新品一起面世,吸引了不少经销商商讨合作。 据介绍,创意的热水器可实现精控恒温智能洗,产品本身的容量可以根据使用者的使用需求来变化,“8变10、10变12”,安全节能;油烟机则有自己的“CTP技术”,实现自动清洗功能等功能;创意的燃气灶均是使用意大利进口“炉头”,一级能效,充分燃烧,安全性能也大大提升。 创意电器李伟透露,对于今年打开市场,创意很有信心,经销商对与创意的新品也很是看好,有的经销商在了解到创意今年的主推产品后,早早就下了定金! 不管是营销创新、服务创新、还是产品创新,最终都是为了服务创意品牌创新,实现创意品牌升级!李伟透露,接下来创意电器正如名字一般,从四大创新入手点燃创新引擎,一路创新,充满创意!
2018/10/16经过2016年的“寒冬”,今年家电行业仍被大部分人看空。经济环境不景气、原材料的不断上涨、一大批新品牌涌起却又极速衰落,“挑战”成为2017年家电渠道的关键词。然而,厨卫电器前景仍被普遍看好,将继续驱动整个行业增长。根据中怡康数据,2017年国内家电整体销售规模将达到约16400亿元,同比增长4.5%,其中,厨卫电器涨幅可达9.9%。随着生活水平的提高,人们对改善生活品质的需求越来越高,因而厨卫的增速远高于传统家电。王启,在两年前就敏锐地察觉到这一商机,一踏入家电行业就选择了成为创意电器安徽阜阳的代理商。他认为,只要有想法、专注做一件事,一定会做好,“创意的团队非常有想法,必定会蒸蒸日上。”创意电器安徽阜阳的代理商王启不缺品牌,但一定要有一流经销商在多年的打拼中,让王启深深地明白一个道理:在这个行业中,无论是经营,还是做人,内心都要强大,“拥有强大的内心,才能面对行业和环境随时出现的状况。”王启说到。如今,创意电器在安徽地区的发展越来越好,“这是基于创意公司雄厚的资源和平台,也给到我们经销商更多发挥的空间。”除了厂家给到的平台和支持,王启认为经销商更应该发挥自己的主观能动性,利用创意强大的后盾,共同努力、共同把实业做好,“市面上不缺品牌,缺的是人的理念、人的信念,要对代理商、终端消费者如家人,用心去经营,认真对待每一个合作伙伴,那么结果都是良性的。”创意投入800万,给终端信心王启为何在涉足家电行业伊始就选择创意呢?他说,首先是创意的名字,“创意公司和他的名字一样,不断创新、追求创意,产品力求做到突出差异化。”其次,王启认为,创意电器的硬件设施也非常强大,产品都是企业自主生产,做到有保障、产品的品质也令人放心,“合作两年以来,效果完全超出了我的预期。”此外,创意全国联保的售后团队既能让代理商省心,同时也是对客户负责。而创意的营销团队也让王启大加赞赏,“在2017年,创意会在终端投入800多万元,其中包括285万的央视广告,让我们在宣传上、经营上都更有信心。”看好市场前景,创意必定蒸蒸日上谈到2017年的家电市场,虽然会存在着多多少少的不确定因素,但是王启还是充满信心的,“未来这个市场的前景会更好,而且创意电器的发展也会越来越好。”他一直相信,无论是大气候的好坏,对于肯付出的企业、肯付出的代理商,只要努力,都会修成正果的,“创意电器是一个好的平台,加上自己的努力,前景一定很好。”王启补充到。王启透露,接下来,创意电器还会在阜阳设立创意电器皖北运营中心,对此,他也表示期待而且相信能做好。在王启看来,公司有雄厚的资源,良好的平台,同时在安徽地区有足够的底气,未来会蒸蒸日上。
2018/10/16李总是创意电器的重庆总代理,由于家庭一直是做家电售后工作的,她对品牌的选择也有自己更专业的视角。她与创意电器合作3年以来,已经成为西南地区的优秀经销商,她表示,自己也在和企业一路成长,选择创意,最看重的是厂家有实力、靠谱。 市场竞争趋大,是挑战也是机遇目前,厨电市场的发展空间很大,市场竞争也在不断地加大,同时也鱼龙混杂。不过,在李总看来,随着国家政策的引导,城镇化建设不断地加快,消费者生活水平也在不断地提高的环境下,也会促使厨电市场会越来越规范。同时,她认为,市场对行业的要求也会越来越高,对于品质和创新也会有越来越高的要求,李总表示:“这是挑战也是机遇,一部分品牌会淘汰,同时也有一部分品牌会崛起,这是必然的。” 最看重厂家保障、品质、售后作为经销商,李总也明确最看中的就是保障、品质和售后这几个方面,在李总看来,有保障的品牌才能够经得起市场的洗礼,并且具有做大做强的潜质。而企业的实力和规模,合作的相关手续和程序,还有硬件设施都是保障的体现。同时,李总也深信,有保障品牌会对经销商负责,也是对消费者负责。而一直选择与创意电器合作,正正是创意是一个有保障的品牌。 此外,产品的品质也是大家所看重的,李总相信,对于品质和创新能力来说,品质是根本,创新是灵魂,企业品质做得好才有做大做强的潜质。创意电器的产品是有保障的,同时,李总也说道:“创意产品返修率低,企业也一直重视品质的发展和提高,这让我们放心。”至于售后,李总表示做品牌就是做服务,“创意全国联保,让经销商做得省心,而重庆也有设售后的网点作为全国联保的补充,保证售后的及时性。”李总如是说。 有共同的愿景,看好创意电器的发展虽然2017年的市场会难做,但是创意电器有着自身的优势,营销上、产品上、售后上和品牌上不断地在创新,作为经销商,李总表示,从企业的规模,经营的理念以及对经销商的承诺等方面都能感觉到创意电器做大做强决心,而她也是十分愿意和创意电器一齐做大做强。此外,李总也说:“创意重视品牌的发展和规划,有做大做强的愿景,在2017年,投入四大台的央视广告,200多家权威媒体推广,能让我们有信心和归属感。” 同时,李总也补充到,对于厂家来说,信誉、品质和服务是非常重要的,她坚信,做生意也是做人,客户认可你的人以后推广也不成问题,小胜靠智,大胜靠德;而品质决定企业走多远走多久,不管是信任你的人还是营销做的多好,落实仍然在品质上;再者,售后服务体系的完善也是很重要的。最后,李总也希望创意电器能越做越好,而作为经销商,李总也是为同行提出自己的想法,“我们要充分了解厂家,要不断学习,跟着厂家一起不断成长,这是非常重要的。”
2018/10/15经过2016年的“寒冬”,今年家电行业仍被大部分人看空。经济环境不景气、原材料的不断上涨、一大批新品牌涌起却又极速衰落,“挑战”成为2017年家电渠道的关键词。然而,厨卫电器前景仍被普遍看好,将继续驱动整个行业增长。根据中怡康数据,2017年国内家电整体销售规模将达到约16400亿元,同比增长4.5%,其中,厨卫电器涨幅可达9.9%。随着生活水平的提高,人们对改善生活品质的需求越来越高,因而厨卫的增速远高于传统家电。王总,在两年前就敏锐地察觉到这一商机,一踏入家电行业就选择了成为创意电器安徽阜阳的代理商。他认为,只要有想法、专注做一件事,一定会做好,“创意的团队非常有想法,必定会蒸蒸日上。”不缺品牌,但一定要有一流经销商在多年的打拼中,让王总深深地明白一个道理:在这个行业中,无论是经营,还是做人,内心都要强大,“拥有强大的内心,才能面对行业和环境随时出现的状况。”王总说到。如今,创意电器在安徽地区的发展越来越好,“这是基于创意公司雄厚的资源和平台,也给到我们经销商更多发挥的空间。”除了厂家给到的平台和支持,王总认为经销商更应该发挥自己的主观能动性,利用创意强大的后盾,共同努力、共同把失业做好,“市面上不缺品牌,缺的是人的理念、人的信念,要对代理商、终端消费者如家人,用心去经营,认真对待每一个合作伙伴,那么结果都是良性的。”创意投入800万,给终端信心王总为何在涉足家电行业伊始就选择创意呢?他说,首先是创意的名字,“创意公司和他的名字一样,不断创新、追求创意,产品力求做到突出差异化。”其次,王总认为,创意电器的硬件设施也非常强大,产品都是企业自主生产,做到有保障、产品的品质也令人放心,“合作两年以来,效果完全超出了我的预期。”看好市场前景,创意必定蒸蒸日上谈到2017年的家电市场,虽然会存在着多多少少的不确定因素,但是王总还是充满信心的,“未来这个市场的前景会更好,而且创意电器的发展也会越来越好。”他一直相信,无论是大气候的好坏,对于肯付出的企业、肯付出的代理商,只要努力,都会修成正果的,“创意电器是一个好的平台,加上自己的努力,前景一定很好。”王总补充到。王总透露,接下来,创意电器还会在阜阳设立创意电器皖北运营中心,对此,他也表示期待而且相信能做好。在王总看来,公司有雄厚的资源,良好的平台,同时在安徽地区有足够的底气,未来会蒸蒸日上。
2018/10/15速度与激情,继13日阜阳招商会、15日南阳财富盛宴后,4月17日,创意团队战斗力爆表,延续精彩来到湖南益阳,创意电器益阳春季产品培训会暨2017新品发布会盛大开幕。4月17日上午,创意团队带着激情四射的热情来到益阳旺府大酒店,火热的氛围迅速感染整个会场,现场欢声雷动。会议开始,首先由创意益阳区域总经理李总做欢迎致辞。在李总慷慨激昂的致辞中,透过益阳经销商们炯炯有神的目光,不难看出,现场的与会观众都对创意益阳区域的发展充满了信心与希望。 (会议现场)此后,由创意李总经理为现场经销商讲解新一年里创意的营销新思路、战略新规划。本次会议旨在通过对益阳经销商们进行营销思路、战略规划培训以及终端产品知识的讲解,进一步提升益阳区域的经销商们对创意以及创意产品的认识,提升益阳区域的销售额,引领益阳区域的各大经销商们走向致富之路。 (新品展示)演讲中,李总表示:在以科技创新带动销售增长的时代里,我们只有坚持品牌创新、营销创新、产品创新、服务创新才能赢得客户、赢得市场。我们要推陈出新,每一年,甚至每一天,我们都要用新目光去重新审视这个世界。我坚信,只要在我们共同的努力下,创意明天定能取得更辉煌的成绩! (经销商业务团队合影) (经销商合影)新营销新思路,展望未来,创意与你同在。经过本次益阳培训大会,益阳区域经销商们都收获满满当当,相信在未来里,创意益阳定能创造更大的财富!
2018/10/15